目次
反応が変わる7つの構成
「ホームページを作ったのに問い合わせが来ない」
その原因の多くは、
ページの構成にあります。
通常のホームページは
- 会社概要
- サービス紹介
- 実績
などの情報を並べた
「情報型サイト」になっています。
しかし、
問い合わせや申し込みを増やすには
LP（ランディングページ）型の構成
が効果的です。
LPは
訪問者の心理に沿って構成されているため、
自然な流れで
問い合わせや申し込みにつながる
という特徴があります。
今回は
成果が出るLPの基本構成をご紹介します。
LP（ランディングページ）とは？
LPとは
問い合わせや申し込みなどの行動を目的にしたページのことです。
通常のホームページと違い、
- 1つのサービスに特化
- 訪問者の悩みに沿った構成
- 行動導線が明確
という特徴があります。
そのため、
通常のホームページよりも
反応率が高くなるケースが多いと言われています。
成果が出るLPの7つの構成
LPは、
訪問者の心理に合わせて
ページを構成していきます。
基本的には
次の7つの流れが効果的です。
① ファーストビュー
最初に表示される部分です。
ここで重要なのは
「自分に関係あるページだ」
と思ってもらうことです。
例えば
- 誰のためのサービスなのか
- どんな悩みを解決するのか
- どんな結果が得られるのか
が一瞬で分かると、
続きを読む確率が大きく上がります。
② 悩み・共感
次に
訪問者の悩みに共感するパート
です。
例えば
- 集客がうまくいかない
- ホームページを作ったのに反応がない
- SNSを頑張っているのに成果が出ない
など、
訪問者が感じている問題を
言語化します。
ここで
「まさに自分のことだ」
と思ってもらうことが重要です。
③ 問題の原因
次に
なぜうまくいかないのか
という原因を説明します。
例えば
- ページの構成が弱い
- 強みが伝わっていない
- 行動導線がない
などです。
原因が明確になると
訪問者は
「解決方法を知りたい」
という状態になります。
④ 解決方法
ここで
サービスや解決方法を提示します。
例えば
- LP型のページ構成
- ストーリー設計
- 集客導線の設計
などです。
単なるサービス紹介ではなく、
問題を解決する手段として説明する
ことがポイントです。
⑤ 実績・事例
訪問者は
「本当に効果があるのか」
を必ず気にします。
そのため
- 制作事例
- 実績
- 数値の変化
などを紹介します。
信頼性が高まることで
安心して次に進めます。
⑥ お客様の声
実際にサービスを利用した人の声は
非常に強い説得力があります。
例えば
- 問い合わせが増えた
- 集客が安定した
- 理想のお客様が来るようになった
などです。
第三者の声は
信頼性を大きく高めます。
⑦ 行動（CTA）
最後に
問い合わせ・申し込みへの導線
を設置します。
例えば
- 無料相談
- 無料診断
- 問い合わせ
などです。
ここが弱いと
どれだけ良いページでも
行動につながりません。
そのため
分かりやすく行動できる設計
が重要です。
よくあるLPの失敗
LPを作る際に多い失敗があります。
それは
- いきなり売ろうとする
- 情報だけを並べている
- 強みが分からない
というパターンです。
LPは
訪問者の心理に沿ってストーリーを作ること
が重要です。
LPは構成で反応が変わる
同じサービスでも
ページの構成によって
反応は大きく変わります。
実際に
LP型の構成に変更しただけで
問い合わせが増えるケースも少なくありません。
もし現在のホームページで
- 集客がうまくいかない
- 問い合わせが少ない
という場合は、
ページ構成を見直すことが重要です。
無料ホームページ診断を行っています
KMI Design Officeでは
ホームページの無料診断を行っています。
現在のホームページを拝見し、
- 集客の問題点
- 改善ポイント
- 反応を高める方法
などをお伝えしています。
ホームページを作り直す前に、
一度診断してみることで
改善の方向性がはっきりすることも多いです。
まとめ
成果が出るLPは
- 訪問者の悩みから始まり
- 原因を明確にし
- 解決方法を提示する
という流れで構成されています。
もし現在のホームページで
思うような成果が出ていない場合は、
構成を見直すだけで反応が変わる可能性もあります。